L'effet corona : visites virtuelles, contrats de location numériques — avantages du marketing immobilier numérique
On a longtemps dit que le secteur immobilier allemand était à la traîne par rapport à la numérisation. Étant donné que le coronavirus a paralysé la société à bien des égards, il existe une tendance dans le secteur immobilier : le marketing numérique gagne en popularité.
La situation actuelle nécessite des ajustements dans presque tous les domaines de la vie. Tout le monde en ressent les effets, tant dans sa vie privée que dans sa vie professionnelle quotidienne. La pandémie de coronavirus a également beaucoup changé pour le secteur immobilier. Bien que la bulle immobilière n'ait pas encore éclaté, l'impact de Corona s'est largement fait sentir sur le plan marketing jusqu'à présent. Les restrictions de contact officielles, les exigences strictes en matière de voyage et, par conséquent, peut-être aussi les préoccupations personnelles des acheteurs et des vendeurs, ont mis fin à la visite classique. Mais cela offre également une opportunité, à savoir repenser le processus de marketing immobilier, vous positionner de manière tournée vers l'avenir et travailler de manière plus numérique. Les visites virtuelles ont connu un essor. Pour toutes les parties (courtiers, vendeurs et acheteurs), cela entraîne des effets secondaires positifs.
Les avantages du marketing immobilier numérique en un coup d'œil
Le marketing immobilier numérique présente de nombreux avantages. Les options incluent des visites virtuelles de propriétés existantes ou rendus photoréalistes objets encore en construction. Dans ce dernier cas, une solution réaliste Visualisation 3D raccourcir considérablement le processus d'achat. De nombreux acheteurs potentiels n'ont aucune idée de quelques croquis et plans d'étage. Même si l'imagination, basée sur un plan d'étage, suffit à susciter un véritable intérêt d'achat, ce sont des images plus photoréalistes et provocatrices d'émotions qui incitent de manière fiable à acheter. Le marketing immobilier numérique est également un moyen efficace pour les propriétés existantes. En proposant des visites virtuelles, l'agent immobilier est en mesure de répondre à une demande beaucoup plus élevée, comme s'il devait se présenter en personne à chaque visite. Les visites qui mènent au vide sont également plus faciles à gérer en termes de temps. La visualisation des fluctuations, telles que l'augmentation des demandes de rendez-vous le lundi ou à certaines heures, est également plus facile à absorber pour le courtier. Au final, le vendeur bénéficie également de ce traitement efficace des rendez-vous de visite, pour qui il est énormément plus facile de vendre son bien immobilier. L'acheteur est en mesure d'effectuer de nombreuses visites en très peu de temps, sans une longue chaîne de rendez-vous, ce qui est souvent difficile à concilier avec la vie quotidienne et l'employeur. Pour les agents immobiliers, les outils d'analyse Web constituent alors un moyen fiable d'évaluer les visites virtuelles, une toute nouvelle façon de séparer le bon grain de l'ivraie, ou même le tourisme touristique de la véritable partie intéressée
Conclusion :
Les visites virtuelles permettent donc à toutes les personnes impliquées d'atteindre leur destination plus rapidement. Avec autant d'avantages, nombreux sont ceux qui se demandent pourquoi le secteur immobilier allemand ne s'est pas davantage concentré sur le marketing immobilier numérique bien plus tôt. Cela peut être dû, par exemple, aux préoccupations des courtiers selon lesquelles le contact personnel avec les clients constitue un élément essentiel du marketing. Bien que cet argument ne puisse être nié, il existe également des solutions à ce problème. Par exemple, il est possible de faire des visites virtuelles avec des acheteurs potentiels.
De nombreuses agences immobilières peuvent également se sentir obligées de changer en ce qui concerne leur présence sur Internet en raison de la situation actuelle. Lorsqu'il y a moins de contacts avec les clients et de conversations personnelles, de nombreux acheteurs potentiels prendront plus d'initiatives en matière de recherche. Celui qui nagera dans le temps imparti gagnera la course. Les webinaires et les discussions d'assistance ne sont que deux exemples de la manière dont vous pouvez marquer des points grâce au service client numérique, et pas seulement dans le contexte actuel. Le marketing numérique offre ici d'innombrables opportunités. Les livres blancs professionnels qui couvrent des sujets d'actualité du secteur et le marketing vidéo sont des moyens idéaux pour faire bonne impression en ligne. La bureaucratie peut également être améliorée grâce aux processus numériques : certaines agences immobilières utilisent déjà des contrats de location numériques ici, par exemple.
Marketing numérique et nouvelles opportunités pour le marketing immobilier
- Visites virtuelles de propriétés existantes
- Visualisations 3D photoréalistes d'objets encore en construction
- Outils d'analyse pour l'évaluation des visites virtuelles par les clients
- Webinaires avec de multiples parties prenantes
- Visites virtuelles conjointes avec le client
- Webinaires d'information sur l'achat ou la vente de biens immobiliers
- Chat d'assistance pour les clients
- Proposez des livres blancs à télécharger