تأثير كورونا: الجولات الافتراضية وعقود الإيجار الرقمية - مزايا التسويق العقاري الرقمي
لفترة طويلة، قيل أن قطاع العقارات الألماني كان متخلفًا عن الرقمنة. نظرًا لأن فيروس كورونا قد أصاب المجتمع بالشلل من نواح كثيرة، فهناك اتجاه في قطاع العقارات: أصبح التسويق الرقمي أكثر شيوعًا.
يتطلب الوضع الحالي إجراء تعديلات في جميع مجالات الحياة تقريبًا. يشعر الجميع بالتأثيرات - سواء في روتينهم اليومي الخاص أو في الحياة العملية اليومية. لقد تغير جائحة كورونا أيضًا كثيرًا بالنسبة لقطاع العقارات. في حين أن فقاعة العقارات فشلت حتى الآن في الانفجار، إلا أن تأثير كورونا كان ملموسًا إلى حد كبير في التسويق حتى الآن. أدت قيود الاتصال الرسمية ومتطلبات السفر الصارمة، ونتيجة لذلك، ربما أيضًا المخاوف الشخصية من جانب المشترين والبائعين، إلى وضع حد للجولة الكلاسيكية. ولكن هذا يوفر أيضًا فرصة - ألا وهي إعادة التفكير في عملية التسويق العقاري، ووضع نفسك بطريقة موجهة نحو المستقبل والعمل بشكل رقمي أكثر. كانت هناك طفرة في الجولات الافتراضية. بالنسبة لجميع الأطراف - الوسطاء والبائعين والمشترين - يؤدي هذا إلى آثار جانبية إيجابية.
لمحة سريعة عن فوائد التسويق العقاري الرقمي
يقدم التسويق العقاري الرقمي العديد من المزايا. تشمل الخيارات جولات افتراضية للعقارات الحالية أو عروض تصويرية واقعية الأشياء لا تزال قيد الإنشاء. في الحالة الأخيرة، واقعية التصور ثلاثي الأبعاد تقصير عملية الشراء للغاية. لدى العديد من المشترين المحتملين فكرة قليلة عن بعض الرسومات ومخططات الطوابق. حتى لو كان الخيال، المستند إلى مخطط الطابق، كافيًا لإثارة اهتمام شراء حقيقي، فإن الصور الأكثر واقعية والمثيرة للعاطفة هي التي توفر حوافز موثوقة للشراء. التسويق العقاري الرقمي هو أيضًا وسيلة فعالة للعقارات الحالية. من خلال تقديم عروض افتراضية، يكون الوكيل العقاري قادرًا على تلبية طلب أعلى بكثير كما لو كان عليه الظهور شخصيًا لكل مشاهدة. من السهل أيضًا التعامل مع الزيارات التي تؤدي إلى الفراغ من حيث الوقت. من السهل أيضًا على الوسيط استيعاب تقلبات المشاهدة، مثل زيادة طلبات المواعيد يوم الاثنين أو في أوقات معينة. في النهاية، يستفيد البائع أيضًا من هذه المعالجة الفعالة لمواعيد المشاهدة، حيث يسهل جدًا بيع عقاراته له. يمكن للمشتري إكمال العديد من المشاهدات في وقت قصير جدًا، دون سلسلة من المواعيد تستغرق وقتًا طويلاً، والتي غالبًا ما يصعب التوفيق بينها وبين الحياة اليومية وصاحب العمل. بالنسبة لوكلاء العقارات، تمثل أدوات تحليلات الويب بعد ذلك وسيلة موثوقة لتقييم الزيارات الافتراضية، أو طريقة جديدة تمامًا لفصل الغث عن السمين - أو حتى سياحة مشاهدة المعالم عن الطرف المهتم الحقيقي
الاستنتاج:
وبالتالي فإن الجولات الافتراضية تقود جميع المعنيين إلى وجهتهم بسرعة أكبر. مع العديد من المزايا، يتساءل الكثيرون لماذا لم تركز صناعة العقارات الألمانية أكثر على التسويق العقاري الرقمي قبل ذلك بكثير. قد يرجع ذلك، على سبيل المثال، إلى مخاوف الوسيط من أن الاتصال الشخصي بالعملاء هو جزء أساسي من التسويق. على الرغم من أنه لا يمكن إنكار هذه الحجة، إلا أن هناك حلولًا لذلك أيضًا. على سبيل المثال، من الممكن القيام بالجولات الافتراضية مع المشترين المحتملين.
قد تشعر العديد من الوكالات العقارية أيضًا بالضغط للتغيير عندما يتعلق الأمر بوجودها على الإنترنت بسبب الوضع الحالي. عندما يكون هناك اتصال أقل بالعملاء والمحادثات الشخصية، سيتخذ العديد من المشترين المحتملين المزيد من المبادرة عندما يتعلق الأمر بالبحث. كل من يسبح في تدفق الوقت هنا سيفوز بالسباق. تعد الندوات عبر الإنترنت ومحادثات الدعم مجرد مثالين على كيفية تسجيل النقاط من خلال خدمة العملاء الرقمية - وليس فقط في الوضع الحالي. يوفر التسويق الرقمي فرصًا لا حصر لها هنا. تعد الأوراق البيضاء الاحترافية التي تغطي موضوعات الصناعة الحالية وتسويق الفيديو طرقًا مثالية لإحداث انطباع جيد عبر الإنترنت. يمكن أيضًا تحسين البيروقراطية من خلال العمليات الرقمية: تستخدم بعض الوكالات العقارية بالفعل عقود الإيجار الرقمية هنا، على سبيل المثال.
التسويق الرقمي والفرص الجديدة للتسويق العقاري
- جولات افتراضية للعقارات الحالية
- تصورات ثلاثية الأبعاد واقعية للكائنات التي لا تزال قيد الإنشاء
- أدوات التحليل لتقييم العملاء للجولات الافتراضية
- ندوات عبر الإنترنت مع العديد من أصحاب المصلحة
- جولات افتراضية مشتركة مع العميل
- ندوات إعلامية عبر الإنترنت حول شراء أو بيع العقارات
- دردشة الدعم للعملاء
- تقديم أوراق بيضاء للتنزيل